乐享平台

 

乐享平台

☾乐享平台☿     

乐享平台中新网杭州6月14日电(奚金燕)2024年的618大促已走过大半,从价格战到服务战,从取消预售到推出各自特色玩法,各大电商平台和机构纷纷摈弃复杂的活动套路,回归简单,希望能给消费者提供更好的购物体验。

谦寻控股副总裁杨兰说,短剧的探索让品牌以另一种方式“走”到消费者面前。消费者通过“刷剧”关注到品牌本身,进而有兴趣去了解商品本身的品质,从而帮助品牌“扩圈”。

辛选运营负责人介绍,辛选已为这场“期中考”做好全方位准备,整个618期间,品控、售后、仓储等团队均全员在线,为消费者提供高品质的商品和服务。

但取消预售制度也为平台和商家带来风险。交个朋友副总裁崔东升说,贸然取消过去的玩法可能会对销售节奏产生冲击,因此,需要商家和平台做出一些新动作,比如提供更多补贴和实际福利从而刺激消费者,弥补因玩法取消而损失的部分消费。

“过去几天,国货美妆品牌珀莱雅和民族品牌云南白药销量都很好,这与内容创新密不可分。”谦寻淘宝自营直播事业部运营总监大木介绍,截至目前,已经有不少国货品牌在蜜蜂直播间收获不错的成绩。

从2023年开始,以低价和补贴为主的电商竞争越演越烈。一味追求低价无疑会让整个业态陷入“恶性循环”,如何回归“消费者价值”是各个平台和机构亟待探索的问题。

此前,抖音宣布小范围内测电商改价系统,其商品将由抖音平台依据系统智能分析出的改价范围,进行自动价格调整。随即,拼多多上线“自动跟价”功能,当商家在平台设定商品价格后,平台系统将实时捕捉并追踪竞争对手的价格动态,并智能根据这些变化自动调整商品价格,以保持竞争优势,实现“全网低价”。

两大头部电商平台的做法很大程度上代表着行业“风向”。无论是降低复杂玩法让购物更简洁,还是缩短消费周期让购物更高效,亦或是提供更多补贴实现“全网低价”,消费者最终成了618“最大受益者”。

5月25日,辛选创始人辛巴辛有志开启了618首播。辛巴直言,他要“用平民的价格圆每一个家庭的梦,创造万种生活可能”。

对于今年618的各种变化,崔东升说,可以观察到,一些做得好的品牌在618大促中依然保持了非常好的销量,这些品牌的保持和增长表明,不是所有的销售都依赖于“去品牌化”的平替产品,市场也并不是完全被低价产品主导,“保持住好的趋势本身就是最好的事情。”(完)

在崔东升看来,电商平台的趋同化是当下最大的问题,“电商平台这种情况就像两军打仗,到了最后大家都没有新招了,只能实打实地对轰,这也代表着平台需要‘真金白银’的拼低价。”

当消费回归理性、消费者更看重品质时,用户体验就成了拉动消费的关键要素。辛巴在直播过程中多次表示,辛选客服致力于做行业最好的服务,“产品有任何问题,我们都将赔付到底。”

加码福利和高性价比产品依然能加速用户消费转化。据统计,辛巴此次直播总带货销量超过850万件,总销售额14.27亿元人民币。

在此次蜜蜂惊喜社的“蜂狂618”大促中,谦寻控股借势当下最受年轻人喜爱的短剧形式,将直播专场的售卖机制与剧情相结合,创新的内容形式,不仅成功吸引到了消费者的目光,还给直播间大量国货品牌带去了流量和销量。

“我们要做的是稳健销售,把每天都当成618,把618也当成平常的日子去做,这样不会给团队造成更大的压力和负担。”崔东升说,矩阵化的商业模型是一个相对比较精简的一个团,是“化整为零”的存在,交个朋友正在搭建直播矩阵,更希望做成“家门口的711”。

♀(撰稿:珲春)

本文来自网友发表,不代表本网站观点和立场,如存在侵权问题,请与本网站联系。未经本平台授权,严禁转载!
展开
支持楼主

22人支持

阅读原文阅读 4151回复 8
举报
    全部评论
    • 默认
    • 最新
    • 楼主
    • 色彩风尚♁LV1六年级
      2楼
      我发现很多心理问题是「不接纳」造成的,为什么人会「不接纳」?♂
      12-10   来自龙井
      2回复
    • ♃风韦迪LV6大学四年级
      3楼
      可以随意「切换人格」,但医生说我不是人格分裂,我到底患上了什么?♄
      12-09   来自和龙
      7回复
    • 老年♅LV9幼儿园
      4楼
      央行决定于近期面向部分公开市场业务一级交易商开展国债借入操作,哪些信息值得关注?♆
      12-10   来自扶余
      4回复
    • 校园潮流LV2大学三年级
      5楼
      美国如果把军费提高到 2 万亿美元,是不是就能拥有 22 艘航母编队了?♇
      12-09   来自齐齐哈尔
      3回复
    • 成熟♈♉LV4大学三年级
      6楼
      都说美国去工业化了,那美国人都做什么工作啊?♊
      12-09   来自黑河
      5回复
    • 长尔LV5大学四年级
      7楼
      想要系统学习 C++,有什么推荐的网课或教材吗?♋
      12-09   来自大庆
      回复
    你的热评
    游客
    发表评论
    最热圈子
    • #可不可以分享一个常用的 ai 工具?#

      好百

      1
    • #「华强北版 Vision pro」千元起售,上市比苹果还早,实际效果如何?#

      禾巨

      9
    • #Kindle 中国停止下载服务,它为什么会以落幕收场?承载了你的哪些记忆?#

      通优浩

      6
    • #如果吴三桂家族一直不造反,能在云南盘踞到清末吗?

      圣捷凯

      8
    热点推荐

    安装应用

    随时随地关注乐享平台

    Sitemap