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2017年，冯沁文第一次到嘉善看土地，“好大一片荒地”。2019年，工厂正式落地时，已经有了变化，“我们搬家的时候，周边几乎满员了”。又过了几年，每到上下班时间，工厂门前的路已经开始堵车了。

水乡客厅作为两省一市共建的绿色发展样板区，好风景与新经济交融的新格局初步形成。在上海青浦，华为研发中心逐步交付使用，上海17号线西延伸段将于2024年底建成通车；在江苏吴江，苏州南站科创新城，交通枢纽工程正加快建设中，将在今年沪苏湖铁路正式通车时建成启用；在浙江嘉善，嘉善祥符荡创新中心，科创绿谷研发总部综合提升、浙大长三角智慧绿洲、浙大医学院附二医嘉兴医院等一批项目将在今年陆续开工。

在金泽，关于名字由来的猜测广为流传，“一开始考虑叫‘池’，后来认为‘池’太小了，改为‘湖’；‘练’取自基地旁边的‘练西公路’，‘秋’则来自硕果累累的‘秋天’。”

如今，交界地的发展正在加速。今年1月，《长三角生态绿色一体化发展示范区重大建设项目三年行动计划（2024—2026年）》发布，继续聚焦“一厅三片”重点区域，以水乡客厅、青浦西岑科创中心、吴江高铁新城、嘉善祥符荡创新中心四片区为集中示范区。

其实，这个故事有个官方版本。2019年11月，时任金泽镇镇长凌敏曾对媒体介绍：“2016年上半年，我们青浦区政府收到了华为发来的函，希望在金泽淀山湖畔择一块地，打造他们的又一处研发中心。”

示范区刚揭牌的时候，当地老百姓说起这片沪苏浙交界地时，总是有些恨铁不成钢：“你说什么地方最难管？一定是交界的地方，俗称的‘三不管地带’。”

华为自身以及最紧密合作伙伴的迫切需求亟待满足。另外，人才导入，产业落地，华为作为龙头企业入驻的溢出效应已经显现，抢抓发展机遇，当地势必积极承接。

“区级的体育中心、区级的文化中心、两个幼儿园、九年一贯制的学校、特勤消防站、社区卫生中心……”长三投规划建设部高级经理诸晓旻向记者描绘蓝图：“商业配套的部分，我们将打造江南水街的风格；在住宅区域，我们结合‘第四代住宅’的概念设计，每户享有超大露台，每层都有共享空间，邻居之间互联互通。”

不过，两家企业与华为的联系并非只是基于产业链上下游关系，他们还有一个共同的身份：长三角一体化示范区企业。两位负责人不约而同承认，长三角一体化的国家战略加持，华为研发中心带动整个区域提升，企业自然而然享受到区域发展红利。

同样选址姚庄，同样是华为新能源汽车的中下游企业，面对同样的问题，浙江德嘉科技有限公司营运总监冯沁文给出了相似的回答：“影响不大，我们的产品对物流不是特别敏感。”

后来，这样的猜想得到了华为创始人任正非的认证。2021年，任正非在华为中央研究院创新先锋座谈会上解释了“落子”青浦的原因：“以上海为中心的长三角环境优美……适合现代青年，吸引一切才俊。”

按照“先建绿、后建城、公建基础设施先行、产品类型多样化”的建设原则，目前，西岑科创中心正在开展河道整治工程，片区规划基本保留原始河道，以此为基础进行必要的整治，水体达到二类水标准，率先打造中心湖区公园。

西岑科创中心预计2030年基本建成，整个片区预计导入近10万人，超过150万平方米的产业载体虚位以待。不仅服务于华为研发中心，远期，西岑科创中心将面向整个市场需求，发挥协同作用，与华为的发展携手并进，布局一批具有战略性、前瞻性、引领性的功能项目，积极争取国家实验室、重大科研平台、信息枢纽等落户。

华为带动周边商业、产业提升的价值已经开始显现。从更大的视野看，华为不仅是“华为”——华为青浦基地是西岑科创中心的东片区，是长三角数字干线的关键一环，又是长三角一体化示范区“一厅三片”规划中的其中“一片”。

作为国内首家光缆行业的民营上市公司，与华为有着长期稳定合作关系的永鼎集团也是示范区内的代表企业。“华为入驻示范区，将为产业创新与发展注入新的力量，相信永鼎、华为的携手并进，在区域内定能实现高端制造以及技术创新更高的跨越。”江苏永鼎股份有限公司副总经理邵珠峰说。

以往很长一段时间，金泽甚至难寻一间商品房。记者实地探访时看到，华为青浦基地附近仍留有部分待拆迁房屋和工厂，往日最繁华的街道也不过小城镇模样。年轻人去了青浦新城或者上海市区生活，留下的原住民大多上了年纪。

正在内部装修的华为单身公寓与研发中心相隔一条马路，能提供5000多套住所；10公里外的朱家角镇上，华为人才公寓在同步建设中；附近还有两个地块的安置房已准备就绪，全部建成后能提供1700多套房源。单从数量上看，这些仍远远无法满足华为员工在周边居住的需求。

如今，练秋湖研发中心已揭开神秘面纱。7月11日，记者在现场看到，每一幢建筑各有特点，高低错落有致；园区内的交通工具采用有轨小火车，共设8个站；内部道路、火车轨道、高架立交桥等已全部贯通；横跨练秋湖的月亮桥、彩虹桥等桥梁工程正在进行收尾工作；园区内边边角角绿化工程也在做最后的整理。

现在回想这事，村民们觉得，也许正是这里得天独厚的优质生态环境成了华为选择金泽的理由。在金泽采访时，一个当地人指着金泽道路两边的树木，骄傲地告诉记者：“我们这里的环境很好。”话音刚落，一只飞鸟从树木之间掠过，往树后波光粼粼的淀山湖飞去。最原生态的江南乡村风貌，换个角度看，就是“世界级的料子”。

浩瀚体育官网为什么叫“练秋湖”？在华为内部网站“心声社区”，有人从中读出恬静淡远的意境；有人认为，其中寓意是“锤炼”技术实力，迎接丰收的季节。

2017年6月1日，华为与上海市政府签署战略合作框架协议，双方约定在软件和信息服务业、物联网、车联网、工业互联网、智慧城市示范应用等方面开展全面合作，并正式启动华为研发中心项目。2017年11月20日，育田村召开大会，正式宣布华为要在金泽建设研发中心，具体位置就在育田村和隔壁的西岑村一带。

前几年，金泽在推动产业结构调整和工业用地减量化工作，一些“低小散”企业迁出后，村里缺乏就业机会，有的村民不得不到徐泾上班，每天需往返80公里。2016年5月，育田村进行美丽乡村建设，进行大规模的改造修路，村民们思忖着，这次村容村貌终于要有个大变化了。可没想到，几个月后施工暂停。潘秋云去镇上打听消息，那是他第一次听说“华为要过来了”。

很多企业排队等着入驻，有些意向企业前期对接工作已进行过五六轮。长三投投资发展部投资经理于洪强感慨：“载体还未建好，招商已经热火朝天了，这真是难得一见的场景。”

地块商业价值随着讨论热度和众多年轻人才入驻的消息“水涨船高”，区域内先是租房价格“翻了个跟头”，房产中介和新房开发商铆足了劲，趁机推介，一条条列举周边地块如何有升值的可能：17号线西延伸段直达，示范区线途经，幼儿园和九年一贯制学校也在规划中……

命名之前，华为青浦基地在大家的关注中已热闹了许多年。此前，金泽镇长期处于低度开发状态，整个片区甚至找不到一间商品房。基地开工后，在社交平台上，很多华为员工和员工家属在讨论：工作地点迁至上海青浦，要不要在周边租房、买房？

尴尬的是，企业想在金泽扎根，金泽却提供不了标准写字楼或产业园区，企业不得不暂时选择虹桥、赵巷等其他距离较近、配套设施更为成熟的区块。

示范区的变化和整个长三角的发展，冯沁文都看在眼里。几年前，公司地址还在上海浦东，拿到新一批订单后，需要扩产，上海预留的可供扩展的土地不够用，需要一个更大的场地来确保新项目落地。公司主要产品是换挡器和天窗软轴等，生产需要大量马达、电磁阀等小电子元器件，苏浙相关企业分布比较密集，同时考虑到原材料进口和产品出口的需求，选址需要靠近海关和港口。综合考虑，最终选定嘉善。

作为二级水源保护地，金泽此前长期处于低度开发状态，用金泽育田村党支部书记潘秋云的话说：“这三四十年，镇上、村里基本上没什么变化。”

越来越多的企业落户示范区，并在各自领域发力，继续带动区域整体发展。位于江苏吴江汾湖的一家半导体企业选择落子示范区，长期致力于第三代半导体硅基氮化镓研发与产业化，与华为互为上下游关系，与华为在上海的研究所也有合作，公司相关负责人表示：“我们与示范区的创新方向相吻合，比较适合与示范区共成长。”

为什么要搬到外环外的青浦？几乎在同一时间，青浦区与长三投共同成立西岑科创中心开发建设指挥部。西岑科创中心项目规划面积约6000亩，分为东、西两个片区，其中，东片区便是华为研发中心项目，西片区为西岑科创园区。以华为研发中心为依托，西岑科创中心正趁势打造世界级的科创小镇。

接二连三找来的还有产业落地需求。前几年，华为青浦研发基地选址“官宣”之后，华为中下游产业链上的企业纷纷赶来布局，把公司注册在金泽，或干脆整体搬到金泽。不少企业需要和华为紧密连接，有的甚至要求“最好走路5分钟就能到”。

按照任正非的设想，上海青浦基地会规划100多个咖啡厅，环湖的10公里路、园区中的湖都应有个好听的名字，打造适合青年才俊工作、生活的氛围。“一杯咖啡吸收宇宙能力。”在他的描述中，智慧的大脑在这里碰撞、对冲，交流会产生一种新的井喷。

集科技研发、商业商务、社区生活为一体，对标国际一流的创新社区，建立完备的公共服务体系，2023年1月，西岑科创园区正式启动建设。

对青浦区来说，已然收获华为研发中心项目的红利。上海海思技术有限公司是项目运营方，主要负责华为芯片的对外销售，公司成立前3年，缴税已超过15亿元，近几年仍保持高速增长。

“为了考察选址，华为在长三角来来回回看了很多地方。”“他们还派了一个工作组在这里住了半年，专门考察这事。”“一开始大家都不知道，直到接到华为的电话才知道他们在考察金泽。”在金泽，只要说起华为，当地人就会七嘴八舌地介绍这些故事。但若是再想问问细节，他们大多会回答：“那我就不知道了。”有的人还会反问一句：“不然怎么叫故事呢？”

今年10月，华为青浦基地将开始导入研发人才，预计超过3万人。如此大量的年轻人才涌入，不少还携家带口，最首要面临的一个问题是：住在哪里？

“变化极为巨大。”冯沁文感慨，“很夸张，发展速度非常快。”等到华为研发人才逐步导入，产业链相关企业逐步聚集，示范区将呈现怎样的崭新面貌？冯沁文非常期待。

“选择在嘉善姚庄布局工厂，与华为的距离是关键因素吗？”记者问。嘉善致瞻新能源（浙江）有限公司是华为新能源汽车生产的供应商之一，公司相关负责人瞿博笑了笑，回答：“那倒没有，不能太过于依赖一家大客户。”

“项目建设过程当中，华为为区域创新赋能开展大量工作，市场推动的力量非常重要。”时任长三角一体化示范区执委会副主任张忠伟曾透露，华为为嘉善引入了两家大型的软件企业；华为和吴江签了正式协议，将建设华为信息与网络技术学院，把学院作为5G+数字化人才产教融合基地。