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“事实证明欧若拉水晶在中国的销售模式是成功的，我们准备把这套模式复制到其他市场，比如中东和欧美。”徐学群对自己的商业蓝图踌躇满志。(完)

20多年前，徐学群大学毕业后被派遣到捷克工作，并由此结识了一批当地的水晶设计师和匠人，从设计图纸、手工制作到诞生作品，捷克水晶从原料变为成品的整套流程深深吸引了徐学群。犹豫再三之后，他辞去了工作，投入捷克水晶的销售中。

本届进博会，徐学群即带来了“朱鹮系列”水晶的新品首发，“灵感来自于去年的一位客人，他对保护动物很感兴趣。这个点子很好，我们准备开发一个系列，把一些地区的代表性动物体现在水晶上”。

“第一年参展时，我们也没想到效果很好。来自全国各地的客户到我们展台，各地的需求都不一样，我们安排了设计师团队在现场听取意见，再根据他们的要求设计产品。”首次参展就尝到甜头，徐学群发现进博会是一个结识优质客户的高规格平台。为了真正打开中国市场，他决定每年都来。

在徐学群看来，在展会现场汲取设计“金点子”，再定制产品定向销售的模式非常成功，有助于减少库存、精准销售，“之前往中国发一集装箱产品，可能要半年才能消化完，现在只要一个月”。

互动直播体育直播无插件亚冠横滨对泰山在捷克水晶品牌欧若拉的展台，为水晶杯注入清水，迎着灯光缓缓转动杯身，就可“激活”水晶杯的光彩。据工作人员介绍，虽然展台讲解员不少，但几天来接待了大批参访团和散客，讲解员们常常说得嗓子疼，需要不时含用润喉片。

不仅如此，进博会还为徐学群提供了“定制产品”这一新思路。为了满足中国消费者的喜好，徐学群将一批书籍带往捷克的设计工坊，让捷克工匠在了解中国文化和历史的基础上研发产品。

连续7年参展，欧若拉水晶展台的面积不断增加，从最初的36平方米扩大到如今的140平方米。“有些客户从第一届跟随我们到第七届。这种持续性和粘性极高的客户，是其他展会上没有遇见的。”徐学群说。

捷克水晶早以精美工艺享誉欧洲，但直到20世纪90年代才进入中国市场。作为第一批将捷克水晶引入中国市场的商人之一，徐学群曾承受过不小的压力。知名度低、市场小，是当年捷克水晶初入中国市场时最令人头疼的问题，一时之间难以顺利打开局面。为此，徐学群想过不少办法，除了尽可能参加国内的展览、在商场安置点位外，还曾策划过相关选美活动，希望借此推广捷克水晶，但效果十分有限。

为了让更多消费者在国内看到、爱上、买下捷克水晶，徐学群继续寻找各种参展机会。机缘巧合下，他了解到进博会，于是抱着尝试的心态报名首届进博会，拿下36平方米的展位。

“当时，中国也不是捷克水晶的主要市场，他们主要还是盯着欧美。那个时候，我们也只是把现成的产品转售到中国，他们有什么，我们卖什么。”徐学群说。

后来，中欧交流越来越多。随着中国和捷克之间航线增加，中国游客对捷克的了解逐步加深，捷克水晶在国内的知名度随之提高。即便如此，捷克水晶的受众面依然有限。